Naast de internationale partijen als Netflix en Amazon, zijn er in Nederland tal van andere initiatieven op het gebied van streaming video. In dit Cross Media Café vinden gesprekken plaats met interessante partijen die zich op verschillende manieren bezighouden met streaming.
Er wordt gekeken naar nieuwe kanalen, productiemethodes en nieuwe vormen van interactie. Van een bibliotheek vol treinvideo’s en een videodienst waarbij je kunt koken met Michelin-chefs, tot het verbeteren van de techniek rondom videostreams en de marketing en data achter nichekanalen. Al deze ontwikkelingen bieden mogelijkheden om nieuwe vormen van streaming aan te bieden.
Sprekers
Jeroen Wijering, Co-founder en creator JW Player – JW Player is een white label videoplatform met wereldwijd meer dan 1 miljard unieke gebruikers. Jeroen vertelt over de laatste trends op het gebied van streaming.
Corry Siegers, Head of Video Discovery, Bindinc – Mediabedrijf Bindinc is van oudsher marktleider in tv-gidsen in print, maar nu ook bezig met digitale entertainmentgidsen voor de grenzeloze mogelijkheden van streaming video’s.
Jeroen van den Brink, oprichter Cheflix – Online masterclasses volgen van ’s werelds beste sterrenchefs. Dat maakt Cheflix mogelijk, een videodienst waar je kunt leren koken van de beste Michelin-chefs.
Erik de Zwart, radio-dj en ondernemer, oprichter 24Trains – Treinliefhebbers kunnen terecht bij 24Trains, een streamingdienst waar de leukste video’s, films en tijdschriften over treinen verzameld worden.
Iemke Roos, CEO Dutchchannels – NewFaithNetwork en WithLove zijn enkele niche videokanalen die Dutchchannels aanbiedt. Iemke neemt ons mee in de marketing en data achter deze nichekanalen.
Jeroen Elfferich, CEO & co-founder Livery Video – Hoe kun je videostreams beter, voordeliger en interactiever maken? Jeroen vertelt ons erover.
Stef van der Ziel, CEO Jet-Stream / Streaminar – Hoe versimpel je de complexe techniek van streaming, zonder controle en flexibiliteit te verliezen?
Frank van Oirschot, co-founder Ex Machina Group, Livery, Dutch Games Association – Frank schuift aan voor een primeur tijdens dit Cross Media Café: de lancering van de Dutch Streaming Video Association.
Yillmaz Schoen, oprichter en CEO van Tradecast – Yillmaz vertelt over de nieuwe verdienmodellen die Trendcast ontsluit voor lokale en niche kanalen.
Praktische informatie
Het Cross Media Café State of streaming zal plaatsvinden op dinsdag 1 februari van 15.00 – 17.00 uur en is te volgen via een gratis livestream. Aanmelden is hier mogelijk. Een dag voor het event ontvang je de link naar de livestream per mail.
Heb jij een vraag voor een van de sprekers? Er is een chatfunctie tijdens de livestream, dus je kunt ter plekke je vraag stellen! Of stuur hem nu vast in via communicatie@mediaperspectives.nl.
Bout en Ras delen een verleden bij United. Bij dat facilitaire bedrijf groeide het besef: de broadcastmarkt blijft in het gunstigste geval stabiel, hoe gaan wij in de wel veelbelovende online wereld onze plek veroveren?
Bout: “Dat antwoord was snel gevonden: met contentmanagementsystemen, en alles wat daar aan opnamen, postproductie en distributie bij hoort. In 2016 zaten we al met talloze partijen om de tafel die ‘iets’ voor hun eigen doelgroepen wilden doen; dat varieerde van rugbyclubs tot kerken. Dan word je bevestigd in het idee dat daar een markt voor is. Alleen is een CMS geen reportagewagen die je even voor laat rijden en daarna weer weghaalt. Die techniek moet geïntegreerd zijn in een businessmodel en een workflow.”
Ras: “Waar we in al die gesprekken, in Nederland maar ook internationaal, telkens weer tegenaan liepen, was dat er altijd iets ontbrak. Of mensen hadden geweldige content, maar geen geld voor de technologie of marketing, of er waren fantastische ideeën en marketingverhalen, maar bleek geen content beschikbaar omdat de rechten ergens vastlagen.”
Consultants
“We betrapten onszelf erop dat het nooit ging over techniek – dat werkt gewoon, die ‘Boute’ uitspraak mag ik best doen – maar dat we eigenlijk altijd consultants waren voor het businessmodel”, vult Bout aan. “Nou ja, dan ga je daar excelletjes voor maken en is de conclusie dat enorme behoefte bestaat aan een partij die de expertise en de resources die nodig zijn, zowel mensen als middelen, bij elkaar aanbiedt. En hoe zorgen we ervoor dat ons kostbare contentmanagementsysteem niet aan slechts één nichekanaal hangt?”
Om diverse redenen start DutchChannels met de lancering van New Faith Network (NFN), een platform voor christelijke families. “Dat is een grote en loyale doelgroep, die behoorlijk underserved is”, constateert Bout. “Wat ook heeft meegeholpen, is dat ik uit een christelijk gezin kom en het fijn vind om mijn moeder te laten zien dat het toch nog een beetje goed gekomen is met Henk (lacht). Bovendien erger ik me er nogal aan dat bijvoorbeeld Facebook mensen eerder verdeelt dan bij elkaar brengt, wat het oorspronkelijke idee was. Het wordt gebruikt om te polariseren en te manipuleren. Dus een platform met positiviteit, gericht op meer samenwerking en betere normen en waarden, dat was ook wel een motivatie.”
Voor € 5,95 per maand of € 59,95 per jaar biedt NFN voor 70 tot 80% overwegend Amerikaanse films, series en documentaires, aangevuld met Nederlandse producties. Bout: “In het begin moesten we echt ‘alsjeblieft’ zeggen om aan content te komen, maar toen we drie, vier keer hadden betaald, werden wij gebeld: als jullie nu naar dát land gaan, dan geven wij korting.”
Zes landen
Ras: “NFN is nu actief in zes landen: behalve Nederland zijn dat België, Noorwegen, Zweden, Engeland en Ierland. We streven in elk land naar ongeveer 5% marktaandeel van de christelijke doelgroep, dat is de basis voor ons groeimodel. In augustus hebben we dat in Nederland al gehaald. We zijn eigenlijk pas sinds februari dit jaar gas aan het geven. Marketing, techniek, content en financiering moeten op orde zijn en dan pas kun je gaan groeien. De doelstelling is eind dit jaar circa 100.000 abonnees, verspreid over diverse kanalen.”
Naast New Faith Network heeft ook With Love, een romantisch comedykanaal met feelgood films, veel potentie, aldus Ras. “Dat is onlangs gelanceerd in België en wordt binnenkort getest in Noorwegen, Zweden en de UK. Dat kanaal gaat zeker meehelpen om eind dit jaar ons target te halen. En dan hebben we ook nog een business to businesskanaal live, op de scholenmarkt. Dat noemen we Flixy, met Nederlandse producties voor kinderen die worden gebruikt in het basisonderwijs voor maatschappelijke thema’s. Dat doen we samen met Blink Uitgevers.”
TheaterThuis
Afgelopen jaar lanceert DutchChannels ook Voorstelling Gemist, een platform met shows, voornamelijk cabaret, die al een keer in het theater zijn geweest en die je online kunt inhalen. Ras: “Maar de urgentie om je daar bij aan te sluiten, ontbrak gewoon. Het was niet actueel en niet breed genoeg. Daar kom je pas gaandeweg achter. Gelukkig hebben we dat nu samen met FC Klap aangepakt onder de veel betere naam TheaterThuis. Het platform biedt nu niet alleen meer gemiste content, maar ook veel actueel en nieuw materiaal. We weten dat er enorm veel liefhebbers zijn van diverse soorten podiumkunst, maar je zult wel een lange adem moeten hebben om dit optimaal te laten werken.”
Andere projecten waar DutchChannels aan werkt, zijn Horses TV (“In de paardenwereld bestaat enorm veel behoefte aan informatie en niet alleen in de entertainmenthoek”), War Channel (“Oorlogsfilms en geschiedenis, van Napoleon tot spionage, van vliegdekschip tot pistool; een platform voor mannen”) en vooral Symphony. Dat laatste wordt een knaller, voorspelt Bout. “Met 25 topsymfonieorkesten uit de hele wereld zijn we een platform aan het bedenken en bouwen om mensen thuis een avondje uit aan te bieden. Twee live concerten per week voor 10 euro per maand, ik denk dat de opbrengsten op den duur die van de ticketverkoop zouden kunnen overstijgen. Symphony wordt begin volgend jaar gelanceerd.”
Matrix
Voor Henk Bout is het simpel: “Je weet van tevoren hoe je CPA (Cost Per Acquisition, red.) zich ontwikkelt, wat de trial churn is (van proefperiode naar betaald abonnement, red.) en de retention (hoeveel mensen trouw blijven, red.). Dat levert een bepaalde matrix op, die bepaalt of je een succesvol platform hebt. Is die matrix stabiel, dan ga je de online marketing flink opvoeren en breekt de groeifase van een kanaal aan. Dat zien we nu gebeuren met NFN en With Love. En we meten alles real time, dus weten ogenblikkelijk als iets niet goed gaat. Het is bijna wiskunde en ook voor investeerders een hele veilige business. Domeinen claimen en internationaliseren, dat moet nu zo snel mogelijk gebeuren.”
Ras: “Dat wordt het Winner Takes It All-principe genoemd. Henk zegt altijd: ‘Het is een braakliggend terrein en de eerste cowboy zet er een hek omheen en claimt dat’. We beginnen alleen ergens aan als we zien dat er zoveel ruimte is dat we een markt, hoe klein en niche misschien ook, kunnen domineren. In het begin zochten we alleen in Nederland om te leren hoe we het moesten aanpakken, maar dat doen we niet meer. We kijken nu alleen nog naar internationale niches, Europees én wereldwijd.”
Luisterboeken
Bout: “Voor New Faith Network zijn we nu research aan het doen in Zuid-Korea, Zuid-Afrika, Australië en Nieuw-Zeeland. En Symphony gaat sowieso wereldwijd van start in vijftien landen.”
Ras: “Vanuit onze gezamenlijke United-achtergrond zijn we begonnen met video, maar als je een niche echt goed gaat leren kennen, kom je er achter dat je misschien wel meer kunt doen. We hebben immers een streamingdienst. Zo willen we in november beginnen met luisterboeken voor christenen als extra dienst op het platform en je kunt ook denken aan live radiostreaming. Op dat terrein is nog heel veel te winnen.”
“Je gaat van videoplatform naar communityplatform”, bevestigt Bout, die ook dolgraag zou willen samenwerken met publieke omroepen. “Maar je loopt steeds weer tegen beperkende wetgeving aan. Doodzonde, want we merken bij partijen waarvan we content afnemen dat het nergens in Europa gebeurt zoals wij het aanpakken. We hebben een enorme voorsprong die we nog verder kunnen internationaliseren.”
Vliegwiel
“Maar gesprekken met een partij die ook internationaal streaming diensten aanbiedt en gewoon in Hilversum zit, dat is dan toch heel ingewikkeld”, zegt Ras over de wens om samen te werken met de NPO. “Voor het Flixy-platform is onze uitleg geweest aan het Commissariaat voor de Media: wij kunnen het vliegwiel zijn om content, die ooit is gemaakt in het publieke bestel en nu ligt te verstoffen, opnieuw beschik- en zichtbaar te maken voor in dit geval de huidige basisschooljeugd. En dat ook nog eens op een relevante manier. Daar ligt toch een enorme kans voor publieke omroepen.”
Hoe dan ook, de directie van DutchChannels, waar toch alweer 55 mensen werken, droomt ervan om over drie tot vier jaar vijf domeinen te beheren met ieder 200.000 abonnees. Ras: “Dat zou een prachtig comebackverhaal zijn. Henk Bout, die als ondernemer het NOB uitdaagde en daarin met United glansrijk slaagde, verdween even van het podium en nu flikt hij het potverdorie weer!”
Bout, lachend: “Dat hoeft hij van mij niet te zeggen, hoor.”
Kijkcijfers exploderen bij streamingdiensten DutchChannels
Met een nog groter internationaal aanbod aan sterke titels en actuele eigen content is DutchChannels de afgelopen weken razendsnel ingesprongen op de ontwikkelingen na de uitbraak van het coronavirus. “Het is duidelijk dat onze platforms in een behoefte voorzien op dit moment”, constateert Henk Bout.
DutchChannels ging in 2018 van start met de streamingdiensten New Faith Network en WithLove. In tegenstelling tot andere streamingdiensten werkt DutchChannels met special interest platforms. Door deze doelgroepenaanpak krijgen leden films, series en programma’s aangeboden uit hun favoriete genre. Ze betalen niet onnodig voor content die buiten het interessegebied valt. Op deze manier blijven de abonnementskosten ver onder die van de concurrentie. Henk Bout: “Wij denken vanuit specifieke doelgroepwensen waardoor onze content veel beter aansluit bij de beleving van onze klanten dan algemene streamingdiensten als Videoland en Netflix. Steeds meer mensen ontdekken dat voordeel.”
New Faith Network is met ruim 1.200 films en series inmiddels uitgegroeid tot de grootste aanbieder van christelijke films wereldwijd. Met een 8,9 als gemiddeld rapportcijfer wordt met name de eigen content uitzonderlijk hoog gewaardeerd. WithLove onderscheidt zich door het aanbod van honderden films en series waarbij de romantiek centraal staat.
Hoop en liefde, het zijn de thema’s die ons extra raken in deze onzekere periode. “Vanaf half maart hebben we een ongekend aantal kijkers weten te vermaken met interessante films die een duidelijke boodschap dragen. Met titels als Saved by Grace, The Perfect Stranger, Samson, The Passion of the Christ bij New Faith Network en Hartenstraat, Cup of Love, Cedar Cove en Trattoria bij WithLove zijn alle records sinds de start van DutchChannels verbroken. Met onze services bieden we perspectief en aangename afleiding en die mix slaat meer dan ooit aan”, aldus Henk Bout.
DutchChannels distribueert films, series en eigen videoproducties in inmiddels zes landen onder verschillende merken waaronder New Faith Network, WithLove, FoodMakers en VoorstellingGemist met shows van nationale en internationale cabaretiers en stand-up comedians. Onder de naam Flixy heeft DutchChannels tevens video streamingdiensten voor het basisonderwijs. DutchChannels is gevestigd in Hilversum.
WithLove is het vierde kanaal van het bedrijf DutchChannels in Hilversum, dat eerder Voorstelling Gemist, New Faith Network en FoodMakers lanceerde.
WithLove begint met honderd titels en groeit in 2019 door naar minimaal 250 titels, waarvan minimaal 50 premièrefilms voor de Nederlandse markt. Tot de titels op het platform behoren Book of Love, Autumn in New York, The Heart of Christmas, Personal Effects en Madame Bovary. De dienst biedt daarnaast ook Nederlandse titels als Hartenstraat en Smoorverliefd.
Iemke Roos, partner bij WithLove: “Wij vinden het heel fijn dat er in deze roerige tijden, met veel negativiteit en ellende, een plek is waar onbeperkt en ongecompliceerd van die liefde kan worden genoten. Dat willen we de kijker met WithLove graag bieden.”
Een abonnement op WithLove kost 5,95 euro per maand. Roos: “Wij gaan met onze doelgroep met WithLove de diepte in. Wij bieden veel meer mooie, liefdevolle en onbekende films.”
Een abonnement op Horrify kost € 6,95 per maand en het aanbod bestaat uit titels als Oculus, American Mary, Spasmo, Stake Land, Carriers en Tales of Halloween. Wekelijks wordt het aanbod aangevuld. Wie zich aanmeldt voor de nieuwsbrief maakt kans op een van de 25 gratis jaarabonnementen.
Horrify is een project van onder meer Henk Bout, die in het verleden leiding gaf aan het facilitaire bedrijf United.
Video: DutchChannels wil volgend jaar acht mediaplatforms
Eén van de platforms is al actief onder de naam newfaithnetwork.nl en richt zich op religie. “De EO heeft in het huidige bestel moeite om haar boodschap te brengen. Dit platform richt zich op christenen; een fanatieke, gemotiveerde groep,” aldus Bout. Andere plannen behelzen platforms over onder andere cabaret en de oorsprong van ons voedsel, genaamd Foodmakers. “Er zijn nog genoeg doelgroepen die door de mainstream media niet worden bediend. Neem bluesliefhebbers: er zijn zo’n honderdvijftigduizend voornamelijk vijftigplussers in Nederland die van blues houden. Kijk naar de populariteit van het bluesfestival en de bluestour van Johan Derksen. Een enorme niche waar dus geld te verdienen valt. Dat is iets wat we van Netflix hebben geleerd: mensen zijn bereid te betalen voor top content.”
De tweede gast van de Broadcast media Society was Sanne Visser, directeur van uitgever WPG Media. Visser is gespecialiseerd in het bouwen van mediamerken. Haar laatste wapenfeit was de lancering van het mediaplatform &C van Chantal Janzen. “Het gaat om het verhaal en het mediamerk. Niet om je expertise op het onderwerp. Ik ben hoopvol gestemd. De consument is steeds vaker bereid te betalen voor content. Dat wil zeggen, voor goede verhalen van goede mediamerken.”
Visser beaamde ook dat het verstandig om het gelijk internationaal aan te pakken: “Content alleen voor Nederland maken is een denkfout. Jongeren leren tegenwoordig in het Engels, daar ligt de toekomst. Al onze mindstyle content is al internationaal. Happinez verschijnt in het Engels, Duits en Frans, Yoga Magazine en Psychologie Magazine in het Frans en Duits. Zij nemen zo’n 80% van de Nederlandse content over en vullen de rest lokaal in. En de merchandise verkopen we ook daar. Dat zijn interessante markten.” In de BM die 15 juni verschijnt, is een uitgebreid verslag van de BMS te lezen.
